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黄光裕、陈晓、张大中的江湖往事

来源：业余电脑	浏览次数：22003	发布日期：2011/9/18

　　机会 Opportunity

　　张大中从来没有想过，他还会再被请回到鹏润大厦，而且是坐在国美董事局主席的位置上。大中和国美，两家公司以前常把门店开在北京的同一条街上，跟黄光裕之间，有十多年时间，他们都是同城的死对手。当然，也正是黄光裕，成全他归隐江湖。

　　30年前，无线电爱好者张大中在自家厨房里捣鼓了60盏落地灯，悄悄卖掉它们之后，他辞掉了供销社电工的工作。他说那份工作不符合他的理想，不安分的他把“张记电器加工铺”开了起来。渐渐地，他的生意转到了电器零配件销售上。到1986年，在距离西单不远的灵境胡同8号，张大中租下一个十几平米的门店，成为零售业的小老板，北京最早的一批个体户。

　　这个时候，黄光裕和他的哥哥黄俊钦正想办法四处筹钱。黄光裕（那时他名字为黄俊烈）17岁，这个潮汕青年初中没有毕业，他跟着哥哥跑出来闯天下。他们靠背着背包倒腾家电已稍稍有了一些积蓄，决定盘下珠市口东大街一家名字叫“国美”的服装店。正是那一年的晚些时候，中国放开了政策，零售业允许开分店了。

　　黄光裕和张大中这两个日后北京家电零售业绝对的大佬几乎在同一时间开始了他们事业的第一步。但他们要真正注意到对方，可能还要等上十来年的时间。1996年前后，李东生、倪润峰们带着他们的中国家电品牌迅速崛起，黄光裕开始在他的货架上放上大批国产家电，随后，他主持的渠道革命彻底改变了游戏规则。中国家电市场一步步进入到连锁竞争的时代。

　　再回到1986年，陈晓—这个促成黄光裕和张大中20年后在鹏润大厦握手的人，跟上海这座当时在改革开放上稍稍落后的城市一样，正在南汇县工业局的第三产业办公室任职。小时候的重病让陈晓的腿落下残疾，十几岁时父亲去世了。等到文革结束恢复高考，因身体原因他又没有被录取。

　　在中国，那正是一个彩电紧俏供应的年代，陈晓机缘巧合地也进入了这个行当。靠着自己的能干，之后他被县商业局请去当家电批发站的领导，他将批发站的名字改成了“永乐家电批发总公司”。等到下一轮改革开放在上海启动的时候，公司改制，陈晓决然辞职，带走“永乐”的品牌，拉了一些投资成立了上海永乐家电，成为董事长。

　　这三个男人，由于各自不同的原因，他们都进入了同一行业。家电，几乎是那个时代人们提高生活质量的唯一标准。最初，进口品牌几乎主导着这个市场，许多商品还是从走私渠道进入。这是一个典型的卖方市场，传统国营百货商场里货源紧张，价格也不够灵活。张大中看到了市场空白，狠狠心开出了几万平米的玉泉路店。黄光裕果断地决定绕开中间商，直接与厂商合作，最终让自己成为中心。敏锐、胆量、聪明和努力，在这几个人身上，都可以看到。

　　对于家电连锁经营来说，规模就意味着更多的话语权和更多的利益。黄光裕从1999年即开始拓展天津市场，继而把目光转向全国扩张。2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店，总资产达到5亿元。而直到2003年，张大中才走出北京，在天津开出第一家门店。

　　2004年6月，国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破100亿元，国美电器的直营门店随即扩张至达200家。这一年的7月，张近东的苏宁电器也在深圳中小板上市，融资4亿元。

　　陈晓此时也在上海拓展永乐并筹备上市，张大中仍埋头于北京，当时已经开出了40多家门店，相当于国美和苏宁在北京门店之和。

　　但那时，张大中对股票和资本市场心存芥蒂，并且一度以“永不上市”的宜家当榜样。在全国扩张上大中也慢了一步。2005年10月14日，永乐在香港联交所实现IPO，融得10.5亿港元，这时的张大中刚刚开始准备启动全国扩张战略。

　　后来，张大中不停地反思过这些问题。但机会一旦失去，事情就走向了别样的轨迹。